时间：2023-04-13 18:44:33 | 浏览：317
来源：国际金融报
“我是嫩哥！”
淘宝“双12”前，当记者联系上这个“85后”金华婺城养蜂人楼伟时，他这样介绍自己，这是他在淘宝直播上的“艺名”，他似乎已经习惯十余万粉丝对其“嫩哥”的亲切称呼，反而对记者称呼其本名而感到些许陌生。
楼伟的声音有点沙哑，因为他刚刚结束一天近八个小时的不间断淘宝直播，但其语调还是能让人感受到他的热情与乐观。
在楼伟身上，如今有很多称号“养蜂人”、“新农人”、“嫩哥”……但还在三年前，作为职业养蜂人的楼伟还经历着流动养蜂、风餐露宿的“漂泊”生活。楼伟告诉记者，是淘宝直播改变了他的人生，去年在首届中国农民丰收节上，楼伟通过淘宝直播，创下了当天销售五倍子蜂蜜4000斤的佳绩“一战成名”。今年“双11”，楼伟一天的销售额就有420万元。
传统养蜂遇上淘宝直播
作为家里的第三代养蜂人，楼伟或许也没有想到传统的养蜂业会因为搭上淘宝直播这趟“快车”而面貌一新。
“我家从爷爷开始就是养蜂人，后来父亲历经40多年，将爷爷手中的5箱蜜蜂发展成300多箱。到我这辈后，创办的合作社已经拥有蜜蜂5000多箱、土蜂3000多桶。”楼伟表示，也正是因为他是家里的第三代养蜂传承人，大学专业为工商管理的他从一毕业就选择了养蜂这条道路。
在采访中，楼伟多次提到“手艺”、“传承”等词，在他看来，养蜂是一门手艺，现在养蜂的年轻人越来越少，特别是他爷爷辈传承下来的古法中华木桶土蜂，传承下去就像是楼伟从一出生就承担的责任一样。另外，楼伟认为国家政策是扶持农业发展的，大学生回家可以对传统养蜂业进行改革，搬上网络就是新型改革之一。
其实，楼伟大学毕业后不久，就在筹划将家族传统的养蜂业做成网销，2010年正式试水淘宝店，创办了“嫩哥的养蜂江湖”，主打原生态蜂蜜。
淘宝店名字“嫩哥的养蜂江湖”很贴切地描述了楼伟以前的养蜂生涯。传统的职业养蜂人生活很艰苦，目前楼伟仍能记得他读书时期每逢放假随父亲走南闯北的养蜂生涯：“3月在南京采油菜花，4月在山东采槐花，5月在秦皇岛和锦州采槐花，6月在吉林采椴树，7月在锦州采荆条、益母草，8月在通辽和内蒙古采荞麦、向日葵……”这样漂泊的生涯一直持续到2017年，楼伟和父亲将养蜂事业搬回了家乡金华婺城。
在这期间，楼伟坦诚其淘宝店的生意其实是很艰难的，市场被一些价格低廉的劣质蜂蜜占据，原生态蜂蜜在成本和价格上都拼不过。楼伟告诉记者，淘宝店生意的转折来自其加入淘宝直播后，淘宝直播能及时与客户一对一沟通，流量的转化率也很高，“单子翻了十来倍，以前正常年销是在300多万元，直播后年销可达到2000多万元。”
中小商家流量利器
2017年对于楼伟来说注定是特殊的一年。这一年，他回到家乡，也在这一年，他参加淘宝的双十一卖家大会时接触到了淘宝直播。楼伟回忆称，当时淘宝在大会上表示，现在的流量越来越金贵，要做内容化，并重点介绍了淘宝直播。楼伟当时就想：“我们的场景这么美，为什么不做直播？”
“经过那么多年的沉淀，老一辈已经对网购有了很大的改观，但是对于直播，他们还是觉得不可思议。”楼伟表示，最开始楼伟的爷爷和父亲都不理解淘宝直播，并不
